Daniele Dalli e Virginia Vannucci hanno analizzato come i ciclisti amatoriali usano smart device. Quello che hanno trovato dice molto…
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Tra globale e locale: quando una performance è davvero autentica?
In occasione del 13° EIASM ICR Workshop tenutosi a Pisa, Matteo Corciolani e Giulia Petri hanno presentato una ricerca in…
Si è concluso a Pisa il 13° EIASM ICR Workshop
Si è concluso il 13° EIASM Interpretive Consumer Research Workshop, che dal 15 al 17 aprile ha portato a Pisa…
A pochi giorni dal 13° EIASM ICR a Pisa: cosa aspettarsi dal workshop di aprile
Dal 15 al 17 aprile, l’Università di Pisa ospiterà il 13° EIASM Interpretive Consumer Research Workshop, un appuntamento internazionale che…
Corso di perfezionamento in Sales Management
Vendere con metodo Insight Lab lancia il primo corso di perfezionamento in Sales Management con la partecipazione di Vianova e…
Sales Academy per Unioncart
Oggi alle Officine Garibaldi è partita la Sales Academy Union Cart, un percorso con Salescience per sviluppare la rete commerciale tramite assessment, formazione e certificazione. Focus sull’integrazione tra marketing, vendite e service a livello di agente, per rafforzare il ruolo strategico degli agenti nel sistema distributivo.…
Dove la ricerca incontra il mercato: Insight Lab alla prima SFMR Conference
26–28 febbraio 2026, Bryant University. 161 ricercatori, 53 università, 7 paesi. Tre giorni in cui il food marketing ha smesso…
Insight Lab verso SIMA 2026: il framework CIRP per leggere il Trade Marketing
Ci sono temi manageriali che, pur occupando un posto centrale nella pratica aziendale, restano sorprendentemente sfuggenti nel momento in cui…
Insight Lab al 13° EIASM ICR Workshop: l’autenticità tra globale e locale
Dal 15 al 17 aprile 2026, Pisa ospiterà il 13° EIASM Interpretive Consumer Research Workshop, un importante appuntamento internazionale dedicato…
Oltre l’acquisto. Un nuovo articolo di Insight Lab Unipi su JAMS
L’articolo di Bardhi, Maraj, Corciolani e Dalli (2025) propone di superare la visione tradizionale dell’acquisto come unica forma di acquisizione dei beni. Gli autori introducono un modello teorico che distingue le pratiche di acquisizione lungo due dimensioni: proprietà vs. accesso e mercato vs. fuori mercato, identificando quattro modalità principali – acquisto, noleggio, regalo e condivisione. Questa prospettiva mostra come i consumatori combinino diverse forme di accesso per soddisfare i propri desideri, ridefinendo il customer journey. Per le imprese, significa ripensare la competizione e le strategie di offerta includendo anche modelli basati su accesso e scambio non monetario. In sintesi, il consumo contemporaneo non riguarda più solo cosa si ottiene, ma come lo si ottiene.…