Il corso in Sales Management parte il 26 giugno Il laboratorio ha sviluppato un nuovo pacchetto formativo, il corso di…
Laboratorio
Articoli, news ed eventi del Laboratorio Insight Lab Unipi
Dal gregge alla gastronomia d’eccellenza: come la ricerca può aiutare a lanciare un prodotto straordinario
Il caso Caseificio Busti, Insight Lab e il lancio del Pecorino 1955 (UnoNoveCinqueCinque): un esempio di come la conoscenza del…
Corso di perfezionamento in Sales Management
Vendere con metodo Insight Lab lancia il primo corso di perfezionamento in Sales Management con la partecipazione di Vianova e…
Sales Academy per Unioncart
Oggi alle Officine Garibaldi è partita la Sales Academy Union Cart, un percorso con Salescience per sviluppare la rete commerciale tramite assessment, formazione e certificazione. Focus sull’integrazione tra marketing, vendite e service a livello di agente, per rafforzare il ruolo strategico degli agenti nel sistema distributivo.…
Insight Lab Unipi da Spotify
Il 5 novembre, Giulia Petri, Matteo Corciolani e Daniele Dalli hanno partecipato alla cerimonia di consegna del premio Marketer of the Year della Società Italiana Marketing (SIM) a Ester Gazzano, Head of Consumer Marketing Europe di Spotify. Il premio riconosce figure che si distinguono per creatività ed efficacia nelle strategie di marketing. Gazzano è stata premiata per aver valorizzato la dimensione culturale e territoriale dei mercati locali all’interno della strategia globale di Spotify.…
Oltre l’acquisto. Un nuovo articolo di Insight Lab Unipi su JAMS
L’articolo di Bardhi, Maraj, Corciolani e Dalli (2025) propone di superare la visione tradizionale dell’acquisto come unica forma di acquisizione dei beni. Gli autori introducono un modello teorico che distingue le pratiche di acquisizione lungo due dimensioni: proprietà vs. accesso e mercato vs. fuori mercato, identificando quattro modalità principali – acquisto, noleggio, regalo e condivisione. Questa prospettiva mostra come i consumatori combinino diverse forme di accesso per soddisfare i propri desideri, ridefinendo il customer journey. Per le imprese, significa ripensare la competizione e le strategie di offerta includendo anche modelli basati su accesso e scambio non monetario. In sintesi, il consumo contemporaneo non riguarda più solo cosa si ottiene, ma come lo si ottiene.…
Il consumatore etico: mito o realtà
Il “consumatore etico” è più un ideale che una realtà diffusa: molti dichiarano attenzione alla sostenibilità, ma pochi traducono le intenzioni in comportamenti coerenti. Il consumo etico autentico si manifesta soprattutto in comunità e gruppi locali dove l’etica diventa pratica collettiva. Per le imprese, la sfida è costruire fiducia e coerenza attraverso trasparenza, autenticità e risultati verificabili.…
I partner di Insight Lab Unipi in aula: Stefano Struia (Fortop)
Stefano Struia di Fortop ci racconta come le aziende e le agenzie osservano i comportamenti dei consumatori online per costruire strategie efficaci…
Primo modulo della Lucart Academy archiviato
Il 16 e il 17, nella cornice del centro Le Benedettine, si è svolto il primo modulo della Lucart Academy 2025/2026. Circa 30 professionisti e imprenditori, partner commerciali di Lucart, a sua volta partner del nostro laboratorio, si sono ritrovati per discutere di strategia competitiva, marketing e modelli di Business.…
Marketing, navigatori gps, e metafore assortite
Negli ultimi decenni il marketing è diventato un sistema altamente tecnologico e automatizzato, capace di guidare le imprese verso obiettivi precisi ma spesso senza consapevolezza del contesto.
Abbiamo costruito un “navigatore” che ottimizza percorsi, ma ci fa perdere la capacità di leggere la “mappa” e capire dove siamo davvero.
La vera sfida oggi è ritrovare il senso del presente, riscoprendo il legame tra passato e futuro per orientare l’innovazione con consapevolezza.…