Il sito del corso è: https://sales.ec.unipi.it/
Il perfezionamento risponde a tre esigenze concrete:
- formazione strutturata: comprendere come funzionano le vendite oltre le tecniche, includendo processi, organizzazione, dati e sistemi di incentivazione
- aggiornamento professionale: le vendite stanno cambiando sotto la spinta della digitalizzazione, dell’IA e di nuovi modelli di relazione con il cliente.
- legittimazione professionale: chi lavora nelle vendite deve essere in grado di dialogare con marketing, direzione generale e altre funzioni aziendali con un linguaggio comune e credibile.
Il corso promette ai partecipanti una comprensione solida e integrata del sales management, che consenta loro di operare con maggiore efficacia, consapevolezza e spendibilità professionale. Al termine del percorso, i partecipanti non avranno solo acquisito strumenti operativi, ma soprattutto una mappa concettuale per interpretare il proprio ruolo, prendere decisioni commerciali più informate e crescere professionalmente nel tempo.
È rivolto a neolaureati e professionisti delle vendite in possesso di una laurea breve o quadriennale di qualsiasi provenienza (economia, ingegneria, ecc.) e da qualsiasi campo professionale (b-to-b, b-to-c, servizi, ecc.).
Il corso mira a formare profili sales B2B e B2C strutturati, dotati di metodo, linguaggio e strumenti operativi immediatamente spendibili nel contesto aziendale.