Il corso in Sales Management parte il 26 giugno

Il laboratorio ha sviluppato un nuovo pacchetto formativo, il corso di perfezionamento in Sales Management: https://sales.ec.unipi.it/

Alla scadenza del bando la settimana scorsa abbiamo raggiunto e superato il break even e quindi il corso partirà regolarmente il prossimo 26 giugno nella sede di Vianova, partner del laboratorio in questa iniziativa.

Il programma è indicato di seguito: le date sono confermate, mentre i docenti e i temi potrebbero subire qualche piccola variazione. I moduli in presenza si svolgono dalle 9.30 alle 17 nella sede di Vianova, mentre tutti gli altri sono online, dalle 17 alle 19.

Modulo 1 – La professione del venditore (in presenza)	26 giugno
Modulo 2 – Il processo di vendita	10 luglio
Modulo 3 – Prospecting e qualificazione	24 luglio
Modulo 4 – Analisi del bisogno e value proposition	4 settembre
Modulo 5 – Key Account Management	18 settembre
Modulo 6 – Negoziazione e gestione delle obiezioni nell’era della AI	2 ottobre
Modulo 7 – Gestione del portafoglio clienti e account management	23 ottobre
Modulo 8 – CRM e strumenti del venditore	6 novembre
Modulo 9 – Etica, fiducia e reputazione nelle vendite	20 novembre
Modulo 10 – Integrazione e simulazione finale (in presenza)	4 dicembre