Formare i professionisti delle vendite di domani: al via Sales.Perf!

Le vendite sono cambiate. Oggi il successo commerciale non dipende più soltanto dall’esperienza, dall’intuito o dalle capacità relazionali del singolo venditore. Richiede competenze analitiche, conoscenza dei processi, utilizzo consapevole dei dati, padronanza delle tecnologie digitali e capacità di creare valore per il cliente in contesti sempre più complessi.

Da questa consapevolezza nasce Sales.perf, il nuovo corso di perfezionamento universitario in Sales Management, promosso dall Dipartimento di Economia e Management dell’Università di Pisa in collaborazione con Vianova e Salescience.it.

Ad accogliere i 15 partecipanti, oltre a Daniele Dalli (Unipi) e Silvio Cardinali (Politecnica delle Marche e Salescience), c’erano Stefano Luisotti (AD di Vianova) e Nicola Di Giusto (Direttore Marketing & Sales, sempre di Vianova). Il sostegno di Vianova, sia in senso materiale, che per l’accoglienza e la condivisione dei contenuti, ma soprattutto per la convinzione con cui sostiene il laboratorio nello sviluppo di programmi formativi in ambito sales è un ottimo segnale per questo corso e per quelli che stiamo progettando e dimostra quanto la relazione tra accademia e industria sia promettente.

Nel suo intervento introduttivo, il dr. Luisotti ha sottolineato l’importanza della logica di “servizio” al cliente che deve caratterizzare il lavoro dei venditori e che sta alla base di proposte di valore credibili e condivise. E in secondo luogo, ha insistito sulla necessità di investire nella dinamica relazionale sincrona, ovvero nell’utilizzo di tutte le occasioni possibili per parlare e incontrarsi per alimentare il senso di familiarità e fiducia tra fornitori e clienti.

La prima giornata è stata dedicata alla progettazione del percorso formativo, definendone obiettivi, contenuti e approccio didattico. L’idea di fondo è semplice: contribuire a colmare il divario tra le competenze richieste dalle imprese e quelle disponibili sul mercato del lavoro, offrendo una formazione che unisca rigore accademico e applicazione manageriale.

Il corso si rivolge sia a giovani laureati che desiderano costruire una carriera nelle vendite, sia a professionisti che intendono aggiornare le proprie competenze in un momento di profonda trasformazione della funzione commerciale. Digitalizzazione, CRM, intelligenza artificiale, analisi dei dati e nuove modalità di relazione con il cliente stanno infatti ridefinendo il ruolo del sales professional e richiedono nuove conoscenze e nuovi strumenti.

L’impianto didattico sarà fortemente orientato all’apprendimento attivo. Accanto ai momenti di inquadramento teorico, i partecipanti lavoreranno su casi aziendali, esercitazioni e discussioni guidate, con l’obiettivo di sviluppare capacità di analisi e di decisione proprie del moderno sales management.

Per Insight Lab questo progetto rappresenta un ulteriore passo nella costruzione di un dialogo stabile tra università e imprese. La formazione manageriale diventa realmente efficace quando nasce dall’incontro tra ricerca, esperienza aziendale e bisogni concreti delle organizzazioni.

L’obiettivo è contribuire alla crescita di una nuova generazione di professionisti delle vendite: preparati, consapevoli e capaci di affrontare le sfide di un mercato in continua evoluzione.